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面向C端做智能安防产品,「乐橙」年销售额过10亿元 | 新科

2019-11-06 17:18:19 阅读量:3237
  

 

受访公司:杭州华成网络科技有限公司

受访者:总经理谢云

Q0。公司的主要地位、主要业务和主要产品是什么?客户/客户级别和主要客户是什么?年收入和利润率是多少?融资情况如何?

目前,中国橙网经营消费者品牌“乐橙”。对于家庭/商店/小微用户,为家庭和商店两种场景提供基于“智能硬件/智能技术/乐城云”三位一体的产品解决方案和服务。年销售额为10亿英镑。毛利是30%。由于是大华股份的全资子公司,目前没有外部融资。

Q1,2019,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪些进展?

2019年,公司成立了行业内大型智能人工智能技术团队,将乐城云中行人智能识别技术、车辆智能识别技术、物体分类识别和宠物识别技术的准确率提高到95%以上。同时,通过双镜头全色和结构光技术的融合,硬件显示成像颜色和三维识别达到了行业的较高水平。与此同时,基于orange cloud的云服务开放平台已经实现了3万多中小开发者的入住。

在产品方面,公司核心专注于打造从室内到室外、从家庭到商业的全场景全格式产品生态系统,进一步完善由智能相机、智能锁、传感器等组成的智能家居安全生态产品阵列。

2019年,公司在过去的基础上更全面地改善了在线和离线渠道的分布。天猫、JD.com和多个平台运营的全网络销售模式已经在网上建立。线下渠道客户的数量增加了近300%,并结合在线和线下运营探索了一种新的零售模式。

依托大华母公司的财务支持,现阶段公司不需要外部融资。

在团队方面,公司引进了许多来自外部消费领域的专家。公司核心业务发展能力和市场定位能力进一步增强。

Q2和2019年,公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面会有什么新进展?

在技术端,公司将进一步拓展和加强云智能技术,为消费者提供更加便捷和智能的产品体验。同时,公司将继续将开发商引入Leorange云开放平台,并制定各种优惠政策,支持中小开发商开发基于Leorange云的高质量saas服务。

除了完善现有产品线外,硬件产品还将探索全色、4k和人脸识别新技术,以增强硬件产品的科技感和用户体验。

在市场方面,公司还将结合销售渠道开展多方面、全方位的促销支持和宣传活动,帮助进一步拓展渠道。

产品商业化一直是公司追求的核心,目前正在开发的所有产品都是基于商业化要求。

公司没有短期融资行为。

在团队方面,公司将在现有团队的基础上进一步引进更多专业、高素质的专家,全面提升公司的软硬实力。

2019年第三季度至今,行业中最有影响力的三个事件是什么?

1.智能锁行业经历了重大重组。许多中小型制造商已经倒闭。行业内热外冷现象逐渐缓解,竞争进入第二阶段。

2.智能安全产品的销售激增,主要制造商的销售日益集中。

3.中美贸易战,国内首个安全品牌在北美市场的发展受到限制,亚太和欧洲市场成为新的增长点。

2019年第四季度和第四季度将关注哪些主要问题?

1.全球安全博览会

2.双溪线各类比赛模式

3.head品牌旨在发布云服务和开放平台的新技术

Q5,2019,在您的行业和细分方向中,哪些事情和趋势会很有可能发生?

1.家庭智能安全产品继续增长,市场份额将进一步集中在头品牌上

2.在智能锁类别中,第一梯队的排名将会改变,许多企业也会消失。

3.家庭智能安全产品将进一步融入三线和四线市场,智能锁和智能相机将逐渐成为必不可少的产品。

Q6,2019年,公司的行业将呈现什么样的竞争格局?

该行业将处于重组阶段。前方梯队将逐渐稳定。其他制造商将在持续的竞争中离开市场。有些将站在第一梯队,并有一定的市场份额。

事实上,华成网络的竞争力有很多方面:一方面,依靠大华股份,短期内没有太大的资本风险,能够务实坚定地做正确的事情,一步步走出自己的路。另一方面,借鉴大华成熟的技术和制造经验,可以避免在产品创新和生产供应上走弯路。

Q7,2019,公司会有一些里程碑节点吗?

乐城品牌销量将大幅增长,销售渠道将进一步开放。在战略上,它将引入一些行业巨头成为战略合作伙伴。渠道开发是品牌投资的重中之重,也是必须投资的重点。

Q8,2019,公司在公司所在的轨道上,必须做什么,否则竞争市场,如果错过,可能落后或出局?

智能家居和智能锁类别。

ps:

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